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平均每天200公裏,這個傲農人用腳步丈量了創業的距離
发布时间:2019/9/9 12:02:31 发布者:傲農集團

  一顆謙卑、真誠的心,一種肯學習、勇擔當的態度,一些任勞任怨、爲客戶創造價值的故事,爲周康俊老師的職業生涯抹上了精彩一筆,更爲他贏得了諸多同事、客戶的贊譽。

  今天,就讓我們讀讀周康俊老師開拓市場的故事吧!

  圖/周俊康老師

  義無反顧

  16年加入南甯傲農後,周老師一直負責廣西賀州的豬預混料銷售,因爲做事勤快,服務認真,深得客戶的信任,隨著客戶越來越多,這幾年他和他的團隊每個月一直穩定爲客戶提供130噸預混料和400噸顆粒料,是當地小有名氣的養豬服務團隊。

  然而,就在今年5月份,非洲豬瘟悄無聲息地潛入了廣西賀州地區,當地養殖戶紛紛恐慌性抛售,不到一個月的時間,賀州地區生豬存欄下降80%以上,飼料同行都遭受重創,周老師的客戶們紛紛中招,團隊的銷量直線下降,團隊成員紛紛退出轉戰其他行業。

  這前所未有的困局,讓已經在農牧行業摸爬滾打十幾年,見了不少風浪的周老師也無所適從,心有不甘!但他沒有選擇退出,而是服從公司的決策。因爲他堅信,作爲一家有責任、有擔當的企業,傲農一定會想辦法帶著大家度過難關的。

  果不其然,面對行業困局,集團第一時間向各片區發出全面增加禽料、水産料等領域的號召,一得知消息,南甯傲農的負責人劉仁錦老師,及時和大家商討制定市場突破策略,決定安排團隊中的一些老師向禽料市場進軍。

  鑒于周老師是開拓市場的能手,又肯學習和鑽研,周老師成爲了戰隊其中的一位突擊手。

  然而,当他和身边的朋友说起这事时,很多人都劝他,当下做禽料对他来说是两眼一抹黑,现在农牧行业行情又不好,反正都是从零开始,还不如转行做其他事情。但是周老师默然不语,和家人商量好后,他马上收拾行装,从贺州赶到南宁,義無反顧投入到陌生的禽料市场。

  一天200公裏

  對于和豬打了將近十年交道的周老師來說,關于禽料,他是個十足的門外漢。但當下行業競爭如此激烈,容不得他想太多,他明白,必須快速突破,才能占得先機。

  沒有調查就沒有發言權,爲了充分了解南甯禽料市場,他每天開車到武鳴扶林市場、安吉西津市場等禽苗市場以及南甯最大的活禽市場三津市場去和賣禽苗的老板聊天,記錄來買禽苗的客戶。

  通過調研發現,南甯周邊養鴨的人多且散,市場還不是很成熟,另外和之前的養豬客戶聊天時發現,最近很多養豬客戶也開始考慮轉向養鴨,所以,他決定將突破的方向定位在鴨料上。

  找准了方向,剩下的就是往前沖了。

  周老师找准7月份是南宁鸭场进鸭苗阶段的时机,按照前期收集的客户信息,白天,他先是找那些大经销商、大型养鸭场,一家一家地跑,一开始养鸭技术不熟,就和客户聊当前的行业形势,聊傲农的企業文化,并时不时地问一些养鸭的技术和心得......

  南甯地勢比較複雜,客戶所在的地區常常只通山路,就這樣,一個月下來,車子每天都要跑近200公裏。

  晚上,他回到住的地方將每天的客戶情況、養鴨心得記錄下來,並閱讀一些養鴨技術書籍。

  經過10多天這樣的勤跑和學習,周老師發現,除了車子的公裏數在不斷增加,養鴨的技術知識在不斷積累外,卻沒有一家客戶有所突破。

  他沒有沮喪,經過仔細觀察和分析,他才琢磨出裏面的門道。原來這些大經銷商、大養鴨場都已經有穩定的供應渠道和技術服務,短期突破較難。

  于是,他決定放棄原有的思路,決定采取從下往上,從小到大的戰術,決定將目標客戶放在合作社、中小型養鴨場。

  服務至上

  圖/周老師在武鳴設的養鴨服務中心

  做豬料時,周老師就很注重爲客戶提供服務,並從中總結出:信任是客戶的基礎,沒有信任不談需求,沒有價值不談合作的銷售經驗。

  現在,他將這條經驗很自然地帶入鴨料市場。他看到,南甯周邊的合作社、中小型養鴨場,很多都是養鴨時間不長、經驗與技術還不是很成熟的客戶。

  針對這些,他先是在中小型養鴨場較多的地方——南甯武鳴,設立了養鴨服務中心,建立了自己的根據地,爲客戶提供技術、鴨苗、大鴨銷售等服務。

  圖/幫客戶賣大鴨

  良好的信任來自不斷爲客戶解決實際問題。

  周老師始終認爲,自己多跑幾趟,多辛苦一點,客戶就能少跑點、輕松點。

  爲幫客戶省幾毛錢,選質量好的鴨苗、他大清早摸黑和客戶到鴨苗市場,一只只地挑選;爲幫客戶多掙幾塊錢,他自己開車深入走訪活禽交易市場。

  經過前期不斷地咨詢與積累,他現在也能幫客戶提供些技術上的幫助。

  7月份,他發現一家客戶的鴨子精神不好,食欲不佳,同期進的苗,現在卻長得大小不一,問客戶什麽原因也答不上來,而且周邊幾個客戶都是這種情況。

  經過詢問和觀察才發現,這幾個鴨場的鴨子都是直接暴曬在太陽底下,沒有遮蔭的地方。

  爲解決這個問題,他建議客戶在養殖的水面上方搭個黑色的遮陽網,這樣鴨子就有乘涼的地兒,不會到處亂跑,鴨子進料均勻,長勢也就跟上來了。

  就這樣,周老師用真情爲客戶實實在在的解決問題,與客戶間建立了良好的信任,第一批料試用效果很好,之後銷量就慢慢地上來了,周邊的客戶也都陸陸續續地開始采購傲農的鴨料,截止8月25日,一個月不到的時間,發貨量已經快到200噸。

  圖/周俊康老師幫助客戶鴨場搭建遮陽棚

  從0到200,周老師用行動很好地诠釋了傲農人勇于開拓、勤勞樸實、追求速度的精神,也相信他的服務和産品能夠得到區域內越來越多客戶的認可、使用。

  也祝願在2019年剩下的日子裏,周老師在禽料銷售的路上,能夠取得更大的突破。

  2016年,来自江西赣州的周康俊老师怀揣着对农牧行业的热忱,正式加入傲農集團子公司南宁傲农,成为一名傲农销售战将。

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